At drive en ecommerce webshop i dag, er en opfattende opgave. Derfor har vi samlet en lang række episoder omkring emner der kan hjælpe dig til at skabe endnu bedre resultater i din webshop.
Hver episode af Marketers Morgen er ca. 10 minutter lang og gå i detaljer omkring specifikke emner.
Alt fra konverteringsoptimering til hvordan man kan automatisere en masse processer og skabe overraskende positive resultater, mens man sparer tid.
I forbindelse med, at Mikael er ved at ansætte flere affiliate managers, så fik Anders en ide om at optage et lille podcast, der kunne bruges til at forklare lidt mere omkring stillingen. Den optagelse er ikke offentlig, men i stedet udkommer dette podcast, som kommer omkring en stor del af de samme ting og giver et indblik i hverdagen hos en affiliate manager.
Der er penge i næsten alle former for forretning og næsten ikke den ting, der ikke kan sælges. I dagens podcast taler Anders og Mikael om folk, der sælger besværgelser (spells) på markedspladsen Etsy. De sælger for millioner af kroner og har tusindvis af 5-stjernede reviews fra deres kunder. Har du globale briller på, så er potentialet stort.
Baseret på eksempler fra bogen “Mentor to Millions” taler Anders og Mikael i dag om, hvordan man kan begynde at tænke mere eksponentiel vækst ind i sin forretning. De kommer blandt andet omkring Ginsu knivene (en $500M forretning) og app’en StarShop, som hurtigt blev installeret på 6 millioner mobiltelefoner via et strategisk samarbejde.
Kan du være firstmover og spotte trends tidligt, så kan du sætte dig på en stor markedsandel eller sikre dig førstepladserne på Google. Baseret på data fra trendingdata.substack.com taler Anders og Mikael i dag om 4 produkter, som er vækstet voldsomt i USA, og som muligvis kommer til at gøre det rigtig godt i Europa og Danmark også. Lyt med og bliv inspireret til din nye affiliate eller ecommerce forretning.
Rigtig mange e-commerce forretninger benytter produktfeeds, som udelukkende indeholder et minimum af informationer. Det er sjældent en optimal løsning, og dagens podcast handler derfor om, hvilke andre (lidt usædvanlige) attributter man som e-commerce kan vælge at tage med. Både til brug for sin egen annoncering, men også til hjælp for ens affiliates.
Som affiliate kan man sidde med en frygt om, hvad ChatGPT og lignende tools kommer til at gøre ved ens forretning. Forsvinder organisk trafik fra Google, behøver læserne ikke længere den information, man forsøger at give, eller sker der noget helt tredje? Anders og Mikael taler i dag om, hvilke muligheder en AI giver i forhold til at bygge nye redskaber, som brugerne har brug for, og som i høj grad også vil kunne bruges af affiliates.
At sætte “den rigtige” affiliatesats spænder fra “meget enkelt” til “relativt komplekst”. Der er enormt mange muligheder for fleksibilitet, således at satsen matcher de ønsker og mål, man har som annoncør. Anders og Mikael vender de mange muligheder, og tæller man kombinationerne med, så er der nok langt mere end 27 muligheder.
Rabatkoder er der mange holdninger til. Både blandt affiliates og annoncører. Nogle, der kunne få meget mere ud af at bruge rabatkoder, er content affiliates. Der er mange forskellige vinkler og mange forskellige typer rabatkoder, og alle kan give stor værdi for annoncørerne i den anden ende også. Lyt med og hør, hvad du muligvis har overset.
Hvis du er en virksomhed, der vil ind på et nyt marked med et nyt produkt eller med et helt nyt brand, så er “traditionel” affiliate marketing muligvis ikke den optimale vej. Den fungerer nemlig meget via Pull Marketing. Men hvis du i stedet retter fokus mod Push Marketing, så er der pludselig muligheder. Det er dog et helt andet game og et helt andet tidsperspektiv, man skal arbejde med. Det er vigtigt at forstå, inden man går i gang.
Der er muligheder overalt, og særligt hvis du leder aktivt efter dem. Anders og Mikael tager i dag udgangspunkt i to konkrete eksempler, som kan være med til at sætte tankerne i gang i forhold til din egen forretning, eller forretninger du hjælper. Der ligger muligvis penge og venter for enden af den tankerække.
Hvis du er klar på at gå efter det internationale marked, men samtidig gerne vil have købeklar trafik, så er dagens podcast noget for dig. Anders og Mikael taler om små nicher, hvor køberne sidder klar til at købe, men hvor der ikke er ret mange hjemmesider, der leverer gode resultater til den søgende. Det betyder uudnyttede muligheder som affiliate.
Som eCommerce / annoncør, så kan det nogle gange virke farligt og uoverskueligt at foretage store tests på den kørende shop. I dagens podcast taler Anders og Mikael derfor om, hvordan en “skygge webshop” kunne være en løsning på de udfordringer. Anders og Mikael er dog ikke helt enige om, hvor nemt eller hvor overførbare resultaterne vil være.
Uanset om man har et stort brand som Tesla eller et lille brand som Marketers, så kan det være værd at kigge ind i, hvilke andre kategorier eller vertikaler hvor ens brand kan passe ind. Jo stærkere brand og desto mere loyal en følgerskare, desto længere fra “kernen” kan man bevæge sig og stadig få succes med det. Lyt med og hør, om dit brand kunne gå i nogle nye retninger.
Rigtig mange virksomheder fyrer folk, og nogle af dem, der bliver opsagt, er middelmådige sælgere. Virksomhederne har (iflg. en McKinsey analyse) valgt at investere i tech som en måde til at blive mere effektive indenfor bl.a. salg. Anders og Mikael taler i dag om, hvordan langsomme gamle salgsprocesser er ved at uddø og blive udkonkurreret af nye og smartere løsninger.
For rigtig mange forretninger giver det mening at arbejde med affiliate markedsføring, men der er også situationer, hvor det ikke er helt så nemt, som det måske kunne lyde. Anders og Mikael taler i dag om en sådan situation, hvor en B2B / B2C virksomhed har nogle produkter, som muligvis giver mening at sælge direkte B2C, men hvor virksomheden meget hellere vil sælge B2B. Det giver nogle udfordringer, som kan være svære at løse via affiliate markedsføring.
Affiliate marketing er ikke kun en “ekstern” ting, som sker helt uafhængigt af shoppen. Det er vigtigt som ecommerce købmand at forstå, hvorfor ens egen platform, og de ting der sker på den, er tæt forbundet til den performance, affiliates er i stand til at levere.
Baseret på en masse indsamlede data har Mikael igen i dag Lars Friis fra MCB i studiet til en snak om, hvorfor det giver mening at optimere sine cookie bannere, og hvad der skal til for at komme Ad Blockers til livs. Det bliver sværere og sværere at indsamle data, og derfor er det vigtigt at sikre, at man får indsamlet det, man stadig har mulighed for.
Når krisen kradser, så begynder mange virksomheder at skære ned, og et sted, der ofte bliver skåret, er på marketingbudgetterne. Det betyder derfor også, at eksempelvis influencers kan ende med at blive ramt økonomisk. Anders og Mikael taler om, hvorfor de forventer, at flere virksomheder vil ønske at arbejde med performancebaseret afregning i stedet for upfront betalinger. Det er ikke nødvendigvis en dårlig ting for influencers, men det er en anden måde at skulle arbejde på.
At have en hurtig hjemmeside bliver kun vigtigere og vigtigere. Alligevel er der mange, der ikke får gjort noget ved det, da det ofte kan virke både teknisk og uoverskueligt. I dagens episode har Mikael inviteret Lars Friis (Partner i MCB) med i studiet til en dialog om 10 helt konkrete ting, du kan arbejde med for at sikre, at din hjemmeside loader så hurtigt som muligt.
Nathan Barry er stifter af ConvertKit og har gennem tiden solgt en del andre ting online. Anders og Mikael taler i dag om nogle små hacks, som Nathan har brugt for at sælge flere produkter og sælge dyrere produkter. Alt sammen ved hjælp af små ændringer, der får os mennesker til at handle på en anden måde.
